强化流通企业在市场中的地位和作用

——专访昆明立成冠糖业贸易公司陆建国总经理

 

　　[受访者简介]：陆建国：昆明立成冠糖业贸易公司总经理。

 

编者：陆总，您认为05/06榨季食糖市场出现了哪些不同的运行特点？

陆总：与以往榨季相比，运行特点主要表现在两大方面：（一）回头来看整年行情由两个大的单边行情组成，从2005年11月广西3600元价格发动，持续上涨至次年2月的5300元以上高点，又从此高点逐步回落至8月4000元以下，重拾“七死八活九回头”的老路进入新榨季，回头看是简单，但过程仍然充满煎熬、考验以及错误。（二）05/06制糖企业的话语权较上年有所削弱。郑州期货的开通打通了资本进入食糖的投资通道，致使食糖经营格局产生重大变化，只是资本天生的做多习惯让一些经营出色的制糖企业获利不少，但也误导了不少的制糖企业；其它甜味剂长足发展，但流通企业的弱势依然未改，食糖使用企业仍然被动。

 

编者：您对新榨季的产糖量是怎么看的？

陆总：无论是南方产区还是北方产区，由于种植面积增加，增产是必然的，但是由于存在的变数比较大，06/07榨季的产糖量目前还不好说。但从各方面的数据来看，06/07榨季全国的产糖量我们初步估计在1100-1140万吨左右。

 

编者：您认为06/07榨季大幅增产会对糖价造成怎样的影响？糖价会在什么样的价位区间运行？

陆总：大幅增产的结果会使糖价在适度的空间运行。相对05/06榨季，06/07榨季糖价不会太低，也不会太高。市场供求决定了价格走势，个人认为，06/07榨季糖价的主流运行区间可能会维持在3500－4000元/吨。有一点值得大家注意的是，我们要关注整个商品期货是否会进入熊市。如果是这样的话，糖价的运行区间将发生根本性的变化。

 

编者：您认为06/07榨季糖价的主流运行区间维持在3500－4000元/吨，价格的两端3500、4000同时也是下个榨季糖价的顶部和底部吗？

陆总：06/07榨季糖价的顶部我估计是在4500，价格运行底部估计是3200左右。新榨季糖价主要取决于两个方面，一是国际糖价，二是国家是否进行收储。近一两个榨季，国际市场对国内市场的影响力越来越强，在国内外市场产量都是预期增产的情况下，我们有必要较多地关注国际市场。而国家的调控措施对市场的影响更是不容小觑。国家是否收储对价格有着直接而重要的影响，收储价格则直接决定了糖市的底部价格。

 

编者：您看好06/07新制糖年的消费量吗？

陆总：从近几个榨季的工业均价和消费量对应关系看，我们发现糖价高低和食糖消费量有着重要的关联性。03/04榨季，全国的工业均价是在2700元/吨左右，当年食糖消费量达到了1100万吨。04/05榨季，工业均价3000元/吨左右，榨季消费食糖1060万吨。05/06榨季，工业均价4300元/吨左右，估计食糖消费会达到1060万吨。06/07榨季，如果价格适中，主流运行区间可能会维持在3500－4000元/吨，则食糖消费量肯定不会低于1100万吨。

 

编者：陆总，您怎么看待中间商在整个行业链条中的作用？

陆总：中间商是整个产业链中的重要一环，它有效地衔接了食糖的产销两端。用一句形象的话来说，中间商在食糖消费中的作用就如一座桥梁，它是面向终端消费市场最直接的促销人员，它的作用对于促进食糖消费是积极和不可忽视的。中间商的这种作用在今后会得到进一步增强。

 

编者：但是从近一两个榨季的情况来看，流通企业在市场中的作用并没有得到加强，反而在一定程度上被削弱了。

陆总：制糖企业近几年由于制度改革结构调整等多方面的原因，走在了市场经营的前面，和制糖企业相比，流通企业目前的发展则显得落后了。“落后必然挨打”，这是近代中国惨痛的教训，而在市场竞争中，落后则会被市场所淘汰。面对差距，面对落后于制糖企业的发展现状，经过努力追赶后，我们相信流通企业一定会迎头赶上。

 

编者：在您看来，流通企业应该采取哪些措施，强化流通企业在市场经济中的地位，更大地发挥自身的作用？

陆总：我认为可以在以下几方面进行加强：第一，建立企业的核心价值观念和鲜明的企业理念，建立一支有竞争力的营销队伍；第二，调整心态并确立自己的服务企业地位，树立自身的“服务品牌”以鲜明应对制糖企业的“产品品牌”，培养自己的用户群体；第三，加强研究分析市场趋势、需求的能力，培养高度的市场敏感度抓住市场机遇；研究、发现新兴市场，针对不断细分的市场提供“个性化”服务从而寻求服务增值；第四，更多的开发直接用户，作好制糖企业的分销服务。通过这些措施，流通企业会进一步强化自己在市场中的地位，发挥更大地作用，为行业的持续健康发展贡献自己的力量。

 

 

 

 

[编者小结]：细心的读者可能会发现：我们的采访嘉宾既有制糖企业老总，也有流通企业掌舵人。在采访嘉宾的选取上，我们尽可能的宽泛，目的是为了给大家呈现尽可能真实、全面而有代表性的答案。我们的每一位采访嘉宾，对于食糖行业的各个环节都有着深刻的了解，有着丰富的实践经验；对于涉及行业发展深层次问题，他们都有着长期的思考和有建设性的答案。

 

这次以“06/07榨季糖市展望”为主题开展的人物访谈集锦，我们采访主要围绕产量、消费量、糖价等几大关键词展开，对于影响行业发展的深层次问题，我们的嘉宾们都有着精彩的陈述：

对于产量：刘总认为全国的产量估计会达到1120-1150万吨。邓总认为会有1100万吨产量。陆总的估产数据是1100-1140万吨左右。采访嘉宾对于产量的预估集中在1030-1150万吨区间段，1100的数据则是相对集中的。

对于消费：食糖消费的多少直接影响着食糖生产的各个方面，所以食糖消费一直是大家比较关注的话题。对食糖消费多少的估算，在一定程度上反映出了业界对榨季整体运行态势的预期。刘总认为06/07榨季食糖消费量会在1120-1150万吨，耿总和邓总都认为下个榨季食糖消费量有望达到1100万吨。陆总认为消费量肯定不会低于1100万吨。大家对于消费量的预测，普遍认为能达到1100万吨，甚至1100万吨以上。

价格区间：06/07榨季糖价会在什么价位区间运行呢？邓总给出的答案是：较长时间将在3700元左右运行。陆总认为糖价的主流运行区间可能会维持在3500－4000元/吨。刘总认为下个榨季价格正常运行区间估计在3200-3600。耿总则认为糖价上冲4500存在较大的困难，但4000上下的糖价运行时间会较长，在某个时段，不排除价格下破3000的可能性。供求关系、国家调控措施、国际糖价诸多因素对国内糖价运行都会有较大的影响，存在的变数较大，导致了对价格预期的难度。从采访情况来看，大家认为价格会集中在3600-4000的价位区间，对价格的高、低点预测则相对谨慎。

糖业发展：在聊及行业发展重大问题时，耿总对于当前国内制糖企业和先进制糖国家发展间存在的差距，如何缩小差距都有很多建设性的观点。在采访中，耿总多次强调：无论糖价是高是低，我们都应该用一颗平常的心去看待。态度决定一切，心态起着至关重要的作用，笔者甚感赞同。对国际糖价颇有研究的黄总，在采访中对影响国际糖价走势因素侃侃而谈，对新制糖年纽约原糖价格走势也进行了预期。

 

真诚地感谢本次采访嘉宾于百忙之中接受编者的采访，感谢他们的精彩观点。同时，祝福所有的朋友们，愿大家在2006/07新制糖年里：事业顺心，万事如意！